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JUMBO - OPERATION CONSOLIDATION JJ
Esmisa part du constat qu’il est en perte de 3% de PDM sur les produits Jumbo malgré les bonnes performances du leader et de son challenger sur la catégorie qui est en pleine croissance. Face à cette réalité, Jumbo, bouillon historique présent sur le marché africain depuis 43 ans dont plus de 20 en Côte d’Ivoire, bénéficiant d’une bonne notoriété et d’un savoir-faire prouvé au fil des années a perdu sa position de challenger pour devenir le 3e du marché. Cette situation s’explique notamment par une absence d’activités promotionnelles sur le marché depuis Juin 2016. OBJECTIFS * Qualitatif - Reconquérir le marché et atteindre un taux de présence de 70 % minimum, après la promo - Toucher plus de 7 000 Points de Vente - Reconnecter avec les Consommateurs & les acteurs de la distribution, après plus d’un an d’absence (64 DMG & 6 700 Mamies à Abidjan et UPC). * Quantitatif - Target Mamies (Univers global : 13 000) : En nombre de contacts : 6 700 Mamies En volume : 5025 contacts productifs vs 6 700 Mamies touchés (75%) - Target DMGP (Univers global : 235) En nombre de contacts : 136 DMGP En volume : 64 contacts productifs vs 136 DMGP touchés (47%) - Target DN : Passer de 50% à 70 % de Distribution Numérique OPÉRATIONNALISATION L’Opération consolidation JJ a consisté à activer les marchés sur les leviers Demi-Grossistes, Mamies et Consommateurs avec pour objectifs : - Récréer un lien avec les acteurs du canal de distribution - Vendre dans les marchés pour remonter la courbe de performance - Recruter de nouveaux consommateurs
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